Il copywriting è uno strumento del marketing che sfrutta il potere delle parole per coinvolgere il pubblico e generare vendite. In questo articolo ti spiegheremo cos’è il copywriting e quali sono le principali tecniche di scrittura per massimizzare l’efficacia dei tuoi contenuti
Con l’avvento del marketing digitale, una nuova professione ha iniziato a emergere e a guadagnare sempre più importanza nel mondo del marketing e della comunicazione: il copywriter.
Per definizione, il copywriter è il professionista che si occupa di scrivere e redigere contenuti testuali a fini pubblicitari. Di conseguenza, risulta semplice rispondere alla domanda “cos’è il copywriting?”. In sintesi, questa disciplina potrebbe essere definita come “l’arte di scrivere testi coinvolgenti e persuasivi in grado di aumentare l’interesse delle persone nei confronti di un determinato brand o azienda”.
Il copywriting può avere diversi obiettivi e funzioni e può essere utilizzato in diversi contesti, sia sui canali tradizionali che online. In ogni caso, l’obiettivo di un buon coprywriter è quello di indurre le persone a compiere un’azione, come ad esempio comprare un prodotto o servizio, iscriversi a una newsletter o semplicemente condividere un contenuto.
Copywriting cos’è, caratteristiche e vantaggi
L’abilità di scrivere testi per il mondo della comunicazione e del marketing può avere molteplici vantaggi.
Per prima cosa, un buon copywriter dev’essere in grado di catturare l’attenzione del pubblico e nello specifico del target desiderato. Questo, ad esempio, può avvenire attraverso uno slogan evocativo, una descrizione coinvolgente ed emozionate oppure attraverso un titolo provocatorio che spinga l’utente a proseguire con la lettura.
Quando si parla di scrittura per il mondo della comunicazione aziendale, il copywriting dev’essere in grado di far emergere i benefici di un prodotto o servizio, convincendo i potenziali clienti che hanno bisogno di ciò che l’azienda offre. Se il copy funziona, molto spesso tutto questo può influenzare l’aumento delle vendite e una maggiore visibilità. Grazie alle sue tecniche persuasive e alla scelta mirata delle parole da utilizzare, il copywriter permette alle imprese di comunicare in modo efficace, generando interesse, fiducia e conversioni.
Un testo brillante e ben scritto aumenta la credibilità dell’azienda agli occhi dei potenziali clienti, permettendole di distinguersi dalla concorrenza e di consolidare la propria posizione sul mercato. Infine, è una buona prassi nel copywriting riuscire a creare un senso di urgenza nel lettore e potenziale acquirente. Questo può essere ottenuto attraverso l’utilizzo di specifiche parole come “ora”, “subito” o “ultimi pezzi disponibili”. Inoltre, un altro modo è quello di offrire vantaggi esclusivi o promozioni limitate con l’obiettivo di spingere il lettore a prendere una decisione nell’immediato.
Il case study di BarkBox
C’è una regola che bisogna sempre tenere a mente prima di iniziare a scrivere un copy: è fondamentale conoscere a fondo il proprio target e i suoi bisogni. Solo in questo modo si potranno creare messaggi coinvolgenti, convincenti ed efficaci che porteranno i risultati desiderati.
Il caso di studio di BarkBox è un esempio eccellente di come sfruttare al meglio il copywriting per ottimizzare la propria attività di marketing. L’azienda ha utilizzato una serie di strategie di scrittura persuasiva per coinvolgere i propri clienti in modo efficace.
- BarkBox ha creato un tone of voice unico e distintivo che si adatta perfettamente al proprio target. Il copy è giocoso, divertente e pieno di personalità, aiutando l’azienda a distinguersi dalla concorrenza e ad attirare l’attenzione del proprio pubblico;
- L’azienda ha imparato a utilizzare il potere delle parole per generare emozioni positive. Il copy di BarkBox è ricco di vocaboli che suscitano gioia, come “felicità”, “sorpresa” e “divertimento”, che stimolano l’interesse e l’entusiasmo dei clienti;
- BarkBox è molto bravo nel coinvolgere i propri clienti attraverso le tecniche di storytelling. La loro newsletter e i post sui social spesso presentano storie di cani coccolosi e avventure divertenti, creando un legame emotivo con il pubblico e stimolando il desiderio di entrare a fare parte della loro community;
- L’azienda frutta al meglio le tecniche di scrittura persuasiva per invitare i clienti all’azione. Utilizza frasi imperative, domande retoriche e fa leva sul senso di urgenza per motivare le persone a provare il servizio o a condividere l’esperienza.
Il punto forte del copywriting è proprio quello di veicolare valori e personalità di un’azienda, creando un legame emotivo, empatico con clienti e potenziali clienti.
Questo articolo ti è sembrato utile, ma fatichi ad applicare i nostri consigli?
